Business model to dokument, który w jednym miejscu definiuje kluczowe założenia biznesowe nowego przedsięwzięcia. Może on opisywać sposób działania nowego przedsiębiorstwa, jak i nowo wdrażanego produktu lub usługi. Jak sama nazwa wskazuje (model = uproszczenie rzeczywistości), jest to materiał syntetyczny, a nie obszerne opracowanie, które w szczegółach przedstawia każdy aspekt biznesowy. Bo takim obszernym dokumentem … Czytaj dalej
Czas to zasób nieodnawialny. Każdy dzień to koszt. Dlatego w biznesie oczekuje się, aby wyniki były widoczne natychmiast – w ciągu paru dni lub najpóźniej tygodni. Czas wdrożenia bywa ważniejszy od jakości. Co odbywa się ze świadomością potencjalnych negatywnych konsekwencji z tego wynikających. Liczy się szybkie rozwiązanie problemu. I takie nieco ryzykowne podejście bywa, że … Czytaj dalej
Wprowadzenie przez firmę do sprzedaży nowej oferty handlowej (tj. nowej kategorii produktów, usługi) to za każdym razem wyjątkowy projekt. Jedne przedsiębiorstwa realizują takie przedsięwzięcia kilka razy w roku, w innych przypadkach zmiany w oferowanym portfolio handlowym następują znacznie rzadziej. Jednak za każdym razem taki projekt wiąże się ze sporym ryzykiem, które … wypadałoby zminimalizować. Niestety … Czytaj dalej
W jednym z poprzednich wpisów przedstawiłem długą listę skrótów używanych na gruncie biznesowym – a szczególnie w marketingu i sprzedaży. Czas teraz na kolejny spis, tym razem pojęć marketingowych, handlowych oraz tzw. buzzword’ów, które nieustannie pojawiają się przy licznych okazjach i w różnych kontekstach. Wiele z podanych niżej pojęć zostało już wcześniej szerzej opisanych na … Czytaj dalej
Dobry produkt nie wystarczy. Szczególnie na początku działalności firmy. Aby zaczął on przynosić przychody trzeba go najpierw zakomunikować potencjalnym odbiorcom. Przy obecnej konkurencji i skali nasilenia reklamami pozyskanie nowych klientów nie jest łatwą rzeczą. Jeżeli do tego dodamy ograniczenia finansowe, wtedy zadanie robi się naprawdę trudne. Ale od czegoś trzeba zacząć. Zanim rozwój firmy umożliwi … Czytaj dalej
Brand, to brzmi dumnie. Pewnie dlatego w środowisku marketingowców pojęcie to jest eksploatowane na potęgę. Pojawia się ono przy różnych okazjach i w różnych znaczeniach. Czym zatem jest brand i czemu tak właściwie budowa brand’u (tzw. branding) służy? O tym słów kilka. Czym jest brand? Brand (marka) to obietnica, to gwarancja pewnych właściwości produktu, których … Czytaj dalej
Wykorzystywanie dedykowanego oprogramowania może znacząco uprościć i przyspieszyć realizację wybranych procesów w firmie – np.: archiwizowania danych, raportowania, analizy, komunikacji, reklamy, itd. Jednakże zanim taka aplikacja zostanie wdrożona lub zmodyfikowana, przydatne jest spisanie wymagań biznesowych. Dokument ten może przybrać rozmaitą formę i być w różny sposób nazywany – można spotkać się z takimi określeniami jak … Czytaj dalej
W jaki sposób skonstruować stronę produktową z ofertą lub tzw. kartę produktu? Z jakich modułów powinna się ona składać? Jakie zawierać treści? Jak tworzyć opisy produktów, aby dobrze pozycjonowały stronę w wynikach wyszukiwania? Gdy przejrzymy kilkanaście, dowolnie wybranych witryn e-sklepów, wtedy szybko zauważymy, że prawie wszystkie z nich zbudowane są niemal z tych samych elementów. … Czytaj dalej