X

Insight konsumencki

Ile osób, tyle ekspertów – każdy wie najlepiej, jak powinien wyglądać produkt, jak należy go pozycjonować na rynku, a także w jaki sposób komunikować. Jako marketingowcy, nieraz słyszymy frazy typu „ja, i wszyscy moi znajomi..” robimy tak …, lubimy to …, korzystamy z tego. Czy takie opinie są wiarygodne? Nie do końca, gdyż, jakby ujęli … Czytaj dalej

Jak napisać model biznesowy?

Business model to dokument, który w jednym miejscu definiuje kluczowe założenia biznesowe nowego przedsięwzięcia. Może on opisywać sposób działania nowego przedsiębiorstwa, jak i nowo wdrażanego produktu lub usługi. Jak sama nazwa wskazuje (model = uproszczenie rzeczywistości), jest to materiał syntetyczny, a nie

Czytaj dalej

Skąd biorą się dobre pomysły?

Rzadko mi się zdarza, abym był tak zaabsorbowany przekazem, którym początkowo nawet nie byłem zainteresowany. A wszystko to za sprawą nietypowego sposobu przedstawiania tematu. To co widać na załączonym filmie można nazwać prezentacją rysunkową. W czym tkwi jej sekret?

Czytaj dalej

Strategia rozwoju nowych produktów

Nowe produkty nie biorą się z niczego. Są konsekwencją długiej i ciężkiej pracy całego zespołu ludzi. Aby mogli oni skutecznie realizować swoje zadania musi im jednak towarzyszyć odpowiednia kultura organizacyjna – pozwalająca skoncentrować się na poszukiwaniu innowacji i wprowadzaniu nowych pomysłów w życie. Wprowadzenie produktu na rynek jest projektem czasochłonnym, kosztownym i obarczonym znaczącym ryzykiem. … Czytaj dalej

Lead scoring – selekcja potencjalnych klientów

Złożony proces sprzedaży na rynku B2B przebiega zwykle zgodnie z popularnym schematem „lejka”. W największym skrócie polega on na dzieleniu firm pod kątem szans sprzedażowych. Na początku są potencjalni klienci, którzy stanowią największą grupę. Następnie są tzw. „leady”, czyli firmy zainteresowane zakupem. A na samym końcu są klienci i sfinalizowane transakcje. Praca handlowca nad każdym … Czytaj dalej

Cześć, szybkie pytanie...
Korzystasz z EXCEL lub PowerPoint?
Poznaj Naukę na przykładach!
500 funkcji Excel + 500 slajdów PowerPoint
 ⇒ SPRAWDŹ