Jeżeli ktoś miał do czynienia z opracowaniami tworzonymi przez firmy konsultingowe, to pewnie zauważył, że w dużej mierze bazują one na pewnych szablonach, modelach i diagramach. Część z nich to autorskie rozwiązania opracowane i doskonalone wewnątrz firmy, inne z kolei to często szeroko już znane schematy i metodyki analizy, które
Strategia
Złam zasady i zwiększ sprzedaż
Rozmowy sprzedażowe są jak taniec. Ale kto w tym tańcu w rzeczywistości prowadzi? Handlowiec, czy klient. Na to pytanie znajdziemy odpowiedź w poniższej prezentacji. Jak odróżnić, czy osoba, z którą rozmawiamy to nasz potencjalny klient, czy też zwykły krętacz. W tym drugim przypadku nic się wielkiego nie stanie, gdy taka osoba zadowoli się tylko jednym … Czytaj dalej