Jak otrzymać zgodę na przesłanie oferty handlowej?

jak napisać wymagnia biznesowe

Co parę lat mają miejsce zmiany w przepisach, które mają na celu jeszcze bardziej ograniczyć spam kierowany do osób indywidualnych oraz firm. Restrykcje obejmują swoim zasięgiem zarówno masowy spamming, jak i pojedyncze emaile wysyłane do konkretnego odbiorcy. W konsekwencji ustawy znacząco utrudniają życie pracownikom działów sprzedaży w firmach prowadzących swój biznes na rynku B2B. Ostatnia … Czytaj dalej

Koszt wdrożenia CRM – cz.1 sprzęt

To zależy. Tak zwykle brzmi odpowiedź na zadane pytanie o koszt wdrożenia systemu klasy CRM. Ale taka informacja rzecz jasna nikomu nie pomaga. Dlatego poniżej spróbuję pokrótce wylistować pozycje składające się na koszt wdrożenia CRM oraz podać ich przybliżone wartości. W tym zestawieniu będę brał pod uwagę gotowe rozwiązania pod: małe, średnie i duże firmy. … Czytaj dalej

Co warto wiedzieć przed zakupem, sztuczki sprzedawców oraz triki marketingowe

sztuczki sprzedawców

Konsumenci nie są zazwyczaj świadomi skali technik sprzedażowych i marketingowych, które są wobec nich wykorzystywane. Częstokroć sami nawet nie widzą powodu, aby głębiej zastanawiać się nad swoim zachowaniem, zarówno przed zakupem, jak i w jego trakcie – bo po co. O ile fundusze na to pozwalają, nie ma przecież powodu, aby analizować każdą decyzję zakupową. … Czytaj dalej

Wzory wykresów, diagramów – szablony slajdów do prezentacji

Wprost genialne zestawienie 50 diagramów do Power Pointa. Gdy wśród domyślnie udostępnionych SmartArtów nie możesz znaleźć pasującej kompozycji, poszukaj jej na poniższej prezentacji. Różnorodne i finezyjne sposoby połączenia tekstu i liczb. A to wszystko w wersji edytowalnej (ppt) do pobrania ze slideshare. Wystarczy tylko założyć tam darmowe konto i skorzystać z opcji „Save”. Przy okazji … Czytaj dalej

100 zdjęć, które zainspirują, rozśmieszą, zastanowią

Najwyższy czas uzupełnić kolekcję ciekawych prezentacji w kategorii Pałer.Pointy. Tym razem będzie to lektura lekka, łatwa i przyjemna. Szczególnie dla oka. Poniżej zestawienie 100 zdjęć, które zainspirują, rozśmieszą, zastanowią. 100 images for visual brainstorming from Marc Heleven Jeśli się podobało, oto kolejna kolekcja zdjęć. 100 extra images for visual brainstorming from Marc Heleven

Digital marketing – studium przypadku

Co decyduje o tym, że jedno działanie marketingowe w internecie odnosi lepsze rezultaty, niż inne? Można każdą kampanię rozłożyć na czynniki pierwsze, a następnie przeanalizować tysiące danych i wskaźników. Można też przeprowadzić mini badania, aby określić, które z elementów danej kreacji mają największy wpływ na sprzedaż. I tak dalej, i tak dalej.

Ale z czasem kolejne próby i wyniki nauczą nas tylko większej pokory do rynku. Nie wszystko bowiem daje się na nim racjonalnie wytłumaczyć, wiele „pewników” okazuje się wielkim rozczarowaniem, a pomysły, którym nikt nie dawał nawet cienia szans, odnoszą niespodziewany sukces.

Dlatego tak istotne jest eksperymentowanie. Cały czas  należy testować nowe rozwiązania: nowe układy grafiki i tekstu, sposoby i formy komunikacji, metody ofertowania. Ale też takie testowanie nie jest wcale proste, bo to, czego potrzebujemy to nauczenie się poznawać krańcową korzyść z każdej zmiany, jaka została zaimplementowana i poddana analizie. Mówiąc dokładniej, końcowym celem prac jest zbadanie, jak dana modyfikacja kampanii przedkłada się na generowane przychody. Pomiar efektywności jest zarówno końcem jednych, jak i wstępem do planowania kolejnych działań marketingowych.

Eksperymenty kosztują, ale są niezbędne do osiągnięcia jeszcze lepszych wyników. Brak spójnej strategii w obszarze digital marketingu może natomiast doprowadzić do niepotrzebnych kosztów, i zmian, które mogą okazać się zgubne dla poziomu generowanych przychodów.

Jak pozyskać klienta – sposoby tworzenia wartościowej bazy kontaktów

budowa bazy klientow

Istnieje szereg różnych strategii pozyskiwania klientów. Przykładowo jedne firmy stawiają na zdobywanie z rynku „gotowych” klientów, czyli przekonanych do zakupu i szukających aktywnie dostawcy; drugie natomiast starają się dotrzeć do osób, które dopiero w nieokreślonej perspektywie czasowej mogą dokonać zamówienia. I o tych drugich będzie w tym wpisie głównie mowa.

Czytaj dalej

Jak wzbudzić zainteresowanie przed, w trakcie i po rozmowie sprzedażowej?

b2b sprzedaz

Standardy są nużące. Odpowiednie zadbanie o to, aby rozmowa sprzedażowa nabrała wyjątkowego charakteru wymaga przygotowania i pomysłowości. Ale na koniec to się opłaca w B2B. Dzięki temu możemy wyróżnić się i zostać zapamiętani na dłużej – o co w końcu chyba chodzi. Poniżej lista opracowana na podstawie rozmów z handlowcami. O czym zatem powinniśmy pamiętać? … Czytaj dalej

X