Tym razem wpis poświęcony nieco odmiennemu rodzajowi handlu – przyjrzymy się rynkowi akcji. Jak wiadomo, handlować można towarami, można też akcjami spółek. Jednakże akcje to dość specyficzny „produkt”. Z jednej strony obrót nimi rządzi się klasyczną zasadą handlu – kupić taniej i sprzedać drożej; z drugiej strony gra na giełdzie ma swoją unikalną specyfikę.
Proces sprzedaży nastawiony na potrzeby klienta
Duża część rynku B2B bazuje na relacjach. To one są podstawą do zdobywania nowych kontraktów. Szczególnie tych liczonych w setkach tysięcy złotych. Swego czasu bardzo popularna stała się strategia oparta na zarządzaniu relacjami z klientami (znany wszystkim CRM). Ale z czasem okazało się, że to nie wystarcza. Metodyka CRM jest bardzo przydatna w codziennej pracy, … Czytaj dalej
