Sztuka sprzedaży i motywacji

Praca w dziale sprzedaży do łatwych nie należy. Oglądając załączony filmik przypomniało mi się pewne spotkanie handlowców z kierownikami, na którym pojawiłem się gościnnie parę lat temu. Mówiąc krótko, słowo na „k” było traktowane jak przecinek, a słowo

Czytaj dalej

Jak napisać model biznesowy?

Business model to dokument, który w jednym miejscu definiuje kluczowe założenia biznesowe nowego przedsięwzięcia. Może on opisywać sposób działania nowego przedsiębiorstwa, jak i nowo wdrażanego produktu lub usługi. Jak sama nazwa wskazuje (model = uproszczenie rzeczywistości), jest to materiał syntetyczny, a nie

Czytaj dalej

Jak skutecznie sprzedawać?

David Ogilvy, zwany często „ojcem reklamy”, to twórca niezapomnianych kampanii i założyciel jednej z najbardziej znanych firm reklamowych. Mało kto jednak wie, że zaczynał on swoją karierę jako sprzedawca. A wprost rzecz ujmując, jako zwykły domokrążca. Te doświadczenia posłużyły mu potem w

Czytaj dalej

Storytelling, czyli jak ubrać markę w historię

Jak uczynić dany przekaz ciekawszym? Konwencjonalny sposób prezentacji polegający na samym wymienianiu faktów (w postaci tzw. bullet points) jest w takim samym stopniu prosty, co potwornie nudny. Dlatego swego czasu w głowach marketingowców zajmujących się content marketingiem narodziła się koncepcja tworzenia historii dla

Czytaj dalej

X