W zależności od rodzaju biznesu B2B, w jakim operuje firma, proces sprzedaży może trwać: kilka minut, kilka dni, miesięcy lub nawet lat. Ale nie zawsze „leady” (tj. dane kontaktowe do potencjalnych klientów będących w grupie docelowej), które udało nam się pozyskać, są obecnie zainteresowane zakupem.
content marketing
Zrozumieć googlebota i SEO – poradnik dla początkujących
Search engine optimization (SEO) to obecnie temat bardzo chwytliwy. Zainteresowanie tajnikami działania wyszukiwarki Google jest bardzo duże. Idą za tym też duże pieniądze. Setki firm prprzekonuje, że są w stanie wypozycjonować każdą stronę, liczne firmy szkoleniowe prowadzą kursy z zasad SEO dla marketingowców i webmasterów, powstaje tysiące artykułów w prasie i Internecie. Ale
Content marketing – sprzedaż wiedzy i argumentów
Sprzedaż na rynku B2B rządzi się swoimi prawami. Każdy klient jest inny i wymaga często zupełnie innego podejścia. Dlatego działania typu outbound realizowane przez handlowca nie zawsze się sprawdzają. Niektórzy decydenci, wręcz są na nie wyczuleni i starają się ich unikać. Tego, czego najbardziej potrzebują to uzyskanie wiedzy oraz danych na temat danego rozwiązania. We … Czytaj dalej