Rozmowy sprzedażowe są jak taniec. Ale kto w tym tańcu w rzeczywistości prowadzi? Handlowiec, czy klient. Na to pytanie znajdziemy odpowiedź w poniższej prezentacji.
Jak odróżnić, czy osoba, z którą rozmawiamy to nasz potencjalny klient, czy też zwykły krętacz. W tym drugim przypadku nic się wielkiego nie stanie, gdy taka osoba zadowoli się tylko jednym spotkaniem i skończy przedstawienie. Takie ryzyko biznesowe i podobnych sytuacji się nie uniknie.
Niestety są persony, które przez długi czas potrafią udawać zainteresowanych, a tak naprawdę jedyną rzeczą, na której im zależy to zdobycie bezpłatnej wiedzy lub… trudno powiedzieć nawet co. Wszystko to odbywa się kosztem firmy, która wysyła handlowca. Czy można temu w pełni zapobiec? Raczej nie. Ale jakie metody sprzedaży wobec tego zastosować?
Twoja ściąga z EXCEL lub PowerPoint
Poznaj setki praktycznych przykładów!
500 funkcji Excel + 500 slajdów PowerPoint
Dobra prezentacja, trafia w sedno i daje do myślenie w niektórych aspektach.
Ciekawe, można się poinspirować. Zawsze warto poszerzać wiedzę sprzedażową.